目前來說，羊奶線下主要有兩類主要渠道，一類是羊奶專營店，主要面向的是中老年客戶群體；一類是母嬰店，主要面向母嬰人群，也有部分母嬰店涉足全家化，面向中老年群體。

這兩類線下實體店，營銷邏輯是相似的，都可以考慮將羊奶的產品營養價值轉化到日常營銷工作中，進行“體系化與專業化”落地執行，推動羊奶銷售，深化羊奶品類。

羊奶專營店

羊奶專營店由于聚焦品類，可以結合線上和線下共同開展營銷。比如線上可以將一些中醫專家介紹或將中醫典籍內容制作微視頻進行分享，提升大眾對于羊奶知識的了解，同時線下可以開展針對中老年人群的健康知識講座或者健康監測，尤其對于老年人群而言，通過這類活動還可以給他們提供一個情感交流的機會，更易于增進對羊奶產品的了解。

在體系化上，可以考慮將營養學上關于羊奶的價值文獻通過宣傳單頁或者宣傳冊等進行生動展示與講解，并且中老年人群的產品口碑案例可以結合展示，這樣更有說服力。

母嬰門店

母嬰門店可以從嬰幼兒羊奶粉切入，引導羊奶小分子好吸收，適應冬季時令，提升全家人群對羊奶的關注，引導店員結合人體健康知識與育兒知識等科普，將羊奶特點融入其中，相信會更易于讓消費者所接受。

同時，冬季是養生的關鍵時令，門店可以配合打出“冬季養生”主題的知識講座或者健康問診活動，搭配試吃試飲等活動，豐富活動形式。這樣的活動可以引流到店，助力銷售門店的其他營養產品及用品，是實現聯動銷售的不錯的嘗試。

此外，針對線下門店的時令活動，品牌端也可以根據冬季時令推出相關的營銷活動助力，為終端門店提供相應的專業知識和物料支持，幫助門店最大化的釋放冬季羊奶營銷的潛力。

希望大家借助整體化營銷推廣，行動起來，一起助推羊奶事業發展！