回望過去的2023年，母嬰終端渠道營收提振乏力、嬰配粉等傳統(tǒng)強勢品類利潤空間接連承壓、削減開支收縮成本漸成企業(yè)常態(tài)...諸多現象表明：新生兒減少帶給母嬰產業(yè)的深遠影響仍需時間消解，預想中的“觸底反彈”尚未到來。

而在群體性的經營困境中，仍有不少新興品類迸發(fā)出了相當可觀的增長潛力，這其中尤以母嬰營養(yǎng)品最受關注。從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”到“精細化養(yǎng)優(yōu)養(yǎng)好”，育兒觀念的迭代升級，為母嬰營養(yǎng)品類目的發(fā)展壯大創(chuàng)造了肥沃土壤，也為母嬰從業(yè)者帶來了實現內卷突圍的優(yōu)選路徑。

作為母嬰營養(yǎng)品賽道領先品牌，「童年故事」正基于企業(yè)優(yōu)勢品牌力持續(xù)強化合作渠道專業(yè)力，幫助合作伙伴打造營養(yǎng)品生意增長“核心引擎”。1月11日，童年故事年度經銷商大會重磅開幕，會議以「持續(xù)精進，贏在變革」為主題，梳理總結2023“年終報告”，并再度錨定品牌“專業(yè)”屬性，為2024營養(yǎng)品賽道增長指明方向。會后，童年故事還特別安排了豐富有趣的三亞游活動，以回饋渠道合作伙伴長期以來的辛苦付出，增進彼此的默契關系，共同迎接市場新挑戰(zhàn)。

市場競爭全面升維

童年故事以專業(yè)迎接新挑戰(zhàn)

據母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的《2023母嬰營養(yǎng)品行業(yè)趨勢白皮書》顯示，2022年我國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模已超800億元，且有望在2024年突破千億大關。

伴隨著母嬰營養(yǎng)品市場的一再擴容，領域內從業(yè)品牌群體規(guī)模迎來飛速擴張，各式各樣的基礎營養(yǎng)、多元營養(yǎng)產品如雨后春筍般接連涌現。品牌間推廣競爭所形成的合力，也在持續(xù)強化母嬰家庭對寶寶營養(yǎng)健康狀況的重視程度，越來越多的寶媽寶爸開始將DHA、鈣鐵鋅、葉黃素等產品列入育兒生活支出的必選項，專注提升寶寶成長體驗的母嬰營養(yǎng)品，也就此完成了由“小透明”蛻變至“大爆款”的進階之路。

而在經歷了市場發(fā)展早期的“瘋狂生長”后，新的挑戰(zhàn)也隨之而來。

一方面，受人群代際更替影響，母嬰消費群體中高收入、高學歷年輕父母的占比穩(wěn)步拉升，他們在關注營養(yǎng)品品牌知名度的同時，也會將原料是否純凈、配方是否優(yōu)質、劑型是否先進等納入產品選購對比的考量標準，品牌競爭快速向“專業(yè)”維度聚焦。

另一方面，母嬰消費人群中“高知父母”占比的日益提升，也在不斷抹平營養(yǎng)品用戶與門店經營者在營養(yǎng)健康知識、嬰童養(yǎng)護理念等方面的認知差距，在「母嬰行業(yè)觀察」過去一年走訪市場的過程中，甚至有多位營養(yǎng)品行業(yè)從業(yè)者談到“現在的消費者比門店店長、導購更專業(yè)”等類似觀點的市場洞察。營養(yǎng)品動銷專業(yè)培訓體系的普遍缺位，導致店員在引導用戶消費的過程中，只能依據客情或經驗推薦產品，缺乏組合銷售、挖掘用戶潛在需求的能力，嚴重影響了母嬰門店營養(yǎng)品的銷量增長。

因此，如何強化自身“專業(yè)性”，是品牌與渠道繼續(xù)掘金母嬰營養(yǎng)品品類機會所需共同面對的首要問題。聚焦童年故事此次年度經銷商大會，專業(yè)精耕、專業(yè)增長等關鍵詞的反復出現，無不說明童年故事已將“專業(yè)”劃定為營養(yǎng)品市場新階段的制勝關鍵。

聚焦渠道專業(yè)力提升

童年故事攜手伙伴共赴增長

聚焦本次年度經銷商大會，童年故事董事長王紅志以《持續(xù)精進，贏在變革》為主題進行開場分享，劃定了新的一年中品牌經營與渠道共進的戰(zhàn)略方向。

隨后，集團營銷業(yè)務負責人、培訓業(yè)務負責人悉數登場，向與會觀眾展示了童年故事及集團旗下特醫(yī)品牌「益荃康」的“年終戰(zhàn)報”。其中，童年故事銷量增勢明顯，穩(wěn)居營養(yǎng)品細分賽道領先地位，而益荃康品牌經過一年的孵化創(chuàng)新，已成長為國內特醫(yī)食品類目不容忽視的重要力量之一，品牌潛力可觀。相關負責人還就兩個品牌2024年的營銷策略與賦能規(guī)劃展開分享，讓渠道伙伴明確未來一年的經營重點，實現品牌與渠道的同頻共振。同時，大會還特別邀請到了多位優(yōu)秀合作伙伴到場，立足一線從業(yè)者視角輸出實戰(zhàn)經營干貨，以榜樣為力量帶動童年故事渠道生意的再度突破。

值得一提的是，在年度經銷商大會勝利閉幕后，品牌還精心準備了豐富有趣的三亞游活動，從南山佛教文化園，到“洋海之光號”豪華游船，童年故事帶領著渠道合作伙伴打卡了多個著名景點，盡享三亞的秀麗風光。在輕松和諧的氛圍中，合作渠道、門店之間的凝聚力和團隊協作力得到了顯著增強，為童年故事產品銷量攀至新高點積蓄能量。

短暫的修整是為了更好的前進，回歸品牌賦能維度，童年故事將堅持從渠道專業(yè)培訓、終端門店引流、行業(yè)權威背書三個維度入手，與渠道合作伙伴一道，持續(xù)強化品牌在營養(yǎng)品消費者心目中的“專業(yè)”標簽，協同實現共赴增長。

聚焦渠道專業(yè)培訓維度，童年故事精心打造了「全國母嬰營養(yǎng)醫(yī)學專業(yè)班」項目，力邀營養(yǎng)保健領域的行業(yè)大咖、知名專家等組建培訓分享團隊，通過嚴謹、高效的學術交流型課堂形式，向與會者傳播科學、專業(yè)、權威的母嬰營養(yǎng)健康護理知識。「母嬰行業(yè)觀察」了解到，截至目前該培訓項目已開展二十六期，其足跡遍布鄭州、南寧、福建、成都、南昌、廣州等多座城市，眾多渠道合作伙伴在培訓活動中收獲啟發(fā)，自身專業(yè)服務水平得到了大幅強化。

針對終端門店客流量下滑問題，童年故事還貼合新生代寶媽寶爸喜好特點，密集推出“DHA腦力大作戰(zhàn)”、“全民補鐵大行動”、“DHA智慧養(yǎng)成記”等品牌活動，為門店高效引流并提升產品動銷。以“全民補鐵大行動”為例，該活動以品牌旗下鐵劑產品為核心，通過線上團購線下核銷的方式，幫助門店激活老客挖掘新客，同時配合下單返傭的激勵方案，顯著提升了門店導購團隊積極性，產品動銷率更上一層樓。

在提升渠道服務能力、推進產品動銷的同時，童年故事還積極尋求行業(yè)內權威單位、產學研機構等的深入合作，強化品牌“專業(yè)”標簽。近日，“看見更大可能”——兒童健康關愛計劃項目啟動儀式在人民日報新媒體大廈圓滿落幕，該項目系由國家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心主辦，童年故事所屬集團美深供應鏈(寧波) 有限公司承辦。與權威單位合力推動中國兒童營養(yǎng)健康產業(yè)發(fā)展，彰顯了童年故事作為賽道領軍者的社會責任感，品牌影響力再度升級。

伴隨著“精細化喂養(yǎng)”理念的深入傳播，新生代寶媽寶爸營養(yǎng)品消費需求快速向精細化、品質化、專業(yè)化聚焦。相信未來，童年故事將嚴守“天然臻萃，加倍出色”的品牌理念，持續(xù)為中國寶寶提供純凈優(yōu)質的營養(yǎng)呵護，同時也將攜手渠道伙伴用專業(yè)力迎接營養(yǎng)品市場新挑戰(zhàn)，合力撬動營養(yǎng)品生意2024新增長。