7月11日，“拼多多崩了”登上熱搜榜，作為一個(gè)購(gòu)物軟件，卻在這個(gè)并不特殊的日子因?yàn)榱髁窟^(guò)多而后臺(tái)崩掉，足以證明使用它的人數(shù)之多。

其實(shí)一直以來(lái)，對(duì)于拼多多的負(fù)面平價(jià)還是很多的：劣質(zhì)產(chǎn)品聚堆、找了幾百個(gè)人卻依舊取不到“200”元紅包、找整個(gè)家族的人砍價(jià)卻沒(méi)辦法拿走只差“一毛錢(qián)”的免費(fèi)自行車(chē)……

當(dāng)然，也存在很多看好拼多多的聲音：低價(jià)買(mǎi)到生活用品何樂(lè)而不為、真的有人拿到過(guò)砍價(jià)成功的商品、助農(nóng)行動(dòng)真的靠譜……

就在這么一片爭(zhēng)議聲當(dāng)中，拼多多打下了屬于自己的一片“購(gòu)物天地”。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，拼多多年度活躍買(mǎi)家數(shù)8.238億，用戶(hù)畫(huà)像為家庭主婦、剛工作不久的年輕人、退休老人、學(xué)生、被拉進(jìn)的用戶(hù)等。

從2015年正式成立，到2019年就入選中國(guó)品牌國(guó)強(qiáng)盛典榜樣100品牌，再到2020年銷(xiāo)售業(yè)額達(dá)301.42億元，拼多多到底做了什么？

這還得從三個(gè)方面細(xì)細(xì)說(shuō)明。

首先，拼多多對(duì)于自己的定位十分準(zhǔn)確：既然拼不過(guò)淘寶、京東等老牌購(gòu)物軟件的流量，那把自己定位在平價(jià)市場(chǎng)，把價(jià)格降低，主打生活用品、底價(jià)服裝等，避開(kāi)了與其他軟件的正面競(jìng)爭(zhēng)。

第二，拼多多對(duì)于用戶(hù)的定位也非常準(zhǔn)確，它將用戶(hù)群體定位在消費(fèi)水平不高的學(xué)生、家庭主婦身上，一旦明確了用戶(hù)群體，市場(chǎng)就會(huì)有針對(duì)性的打開(kāi)，主打“低價(jià)”、“拼團(tuán)”的標(biāo)簽，聚攬大量的用戶(hù)，這也是拼多多成功擠進(jìn)購(gòu)物軟件市場(chǎng)的重要原因。

第三，營(yíng)銷(xiāo)套路深。拼多多在營(yíng)銷(xiāo)方面可謂是下足了功夫，“百億補(bǔ)貼”、“助農(nóng)”、“砍一刀”、“拿紅包”等，可謂是耳熟能詳，雖然其間的聲音難免夾雜著吐槽，但不可否認(rèn)的是，拼多多正是靠著這些關(guān)鍵詞一直出現(xiàn)在大眾的視野當(dāng)中，很多人也是因?yàn)檫@些去下載拼多多，成為了新用戶(hù)當(dāng)中的一員。

另一方面，拼多多在微博、抖音、快手、小紅書(shū)等多個(gè)平臺(tái)與很多博主都存在軟廣關(guān)系，一些平價(jià)商品的安利，實(shí)則也是在把用戶(hù)引向拼多多。

加上“砍一刀”等，能夠讓客戶(hù)去拉動(dòng)客戶(hù)的功能，拼多多的用戶(hù)群體正在不斷的向外擴(kuò)散，形成巨大的關(guān)系網(wǎng)。

當(dāng)然，拼多多的成功也少不了其背后成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、投資人等。其創(chuàng)始人黃崢為計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)碩士，曾是谷歌的優(yōu)秀員工，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察能力。其次，加上馬化騰、段永平、王衛(wèi)、丁磊、孫彤宇等實(shí)力雄厚的投資人，拼多多很難不成功。

相信大部分人都參與過(guò)拼多多的吐槽，但是卻難免使用這個(gè)軟件購(gòu)買(mǎi)一些平價(jià)的生活用品。

這種“群嘲式”營(yíng)銷(xiāo)，相信并不是拼多多的原本策略。而近年，拼多多也在不斷通過(guò)“助農(nóng)”、“百億補(bǔ)貼”等活動(dòng)挽回自己的口碑。

不管怎么樣，拼多多的未來(lái)被很多人所看好，也成為了電商創(chuàng)業(yè)的榜樣。

你參與過(guò)拼多多的吐槽嗎？但你的手機(jī)里是否也有著拼多多這個(gè)軟件？